अधिकांश नए लेज़र मालिक पहले वर्ष के लिए कम कीमत लगाते हैं। वे बीम-ऑन समय तो बताते हैं, लेकिन पियर्सिंग, सेटअप, स्क्रैप स्केलेटन और ईमेल का जवाब देने में लगने वाले एक घंटे को भूल जाते हैं, और फिर सोचते हैं कि व्यस्त मशीन से किराया क्यों नहीं निकल रहा है। यह गाइड आपको एक ऐसा मूल्य निर्धारण सूत्र देता है जिस पर आप भरोसा कर सकते हैं, यह बताता है कि प्रत्येक मूल्य निर्धारण मॉडल कहाँ सफल होता है और कहाँ असफल, और एक पूर्ण ब्रेक-ईवन गणना करता है ताकि आपके कोटेशन में दिए गए आंकड़े वास्तविक लागतों से मेल खा सकें।
मूल मूल्य निर्धारण सूत्र
धातु काटने से संबंधित प्रत्येक सटीक उद्धरण को 4 भागों में विभाजित किया जा सकता है:
⦿ मशीन का समय: कटिंग का समय और नेस्टिंग सॉफ्टवेयर से प्राप्त पियर्सिंग का समय, जिसे आपकी मशीन की प्रति घंटा दर से गुणा किया जाता है।
⦿ सामग्री: शीट का वह हिस्सा जो भाग द्वारा उपयोग किया जाता है, जिसमें कंकाल का उसका हिस्सा भी शामिल है, जिस पर मार्कअप लागू किया गया है।
⦿ सेटअप: प्रोग्रामिंग, नेस्टिंग, फ़ाइल की सफ़ाई और लोडिंग, प्रति कार्य एक बार शुल्क लिया जाता है और मात्रा में वितरित किया जाता है।
⦿ द्वितीयक कार्य: डिबरिंग, बेंडिंग, टैपिंग या फिनिशिंग, जिनका मूल्य अलग से निर्धारित किया जाता है ताकि कटिंग रेट साफ-सुथरा रहे।
उद्योग मूल्य निर्धारण गाइड एक ही संरचना का वर्णन करते हैं: कटाई का समय, प्रति घंटा दर से गुणा, साथ ही सेटअप, सामग्री और फिनिशिंग का खर्च। लाभदायक दुकानों को अलग करने वाली बात फॉर्मूला नहीं है; बल्कि उसमें लागू की गई दुकान दर की सटीकता है। यदि आप अभी भी व्यवसाय की रूपरेखा तैयार कर रहे हैं, तो यह गाइड आपके लिए उपयोगी हो सकता है। लेजर कटर से अपना व्यवसाय कैसे शुरू करें इसमें व्यापक सेटअप संबंधी निर्णय शामिल हैं जिनके अंतर्गत यह मूल्य निर्धारण मॉडल आता है।
बिल योग्य घंटों के बारे में ईमानदार रहें
आपकी दुकान के रेट में सबसे ज़्यादा नुकसान आशावाद से ही होता है। एक साल में लगभग 2,000 सिंगल-शिफ्ट घंटे होते हैं, लेकिन शिफ्ट बदलने, रखरखाव, कम व्यस्त सप्ताह और प्रोग्रामिंग समय के कारण बहुत कम छोटी दुकानें इतने घंटे का बिल बना पाती हैं। सिंगल शिफ्ट के लिए 1,200 से 1,500 बिल योग्य घंटों से शुरुआत करने पर ऐसा रेट मिलता है जो कम व्यस्त महीने में भी ठीक रहता है; आप अपने रिकॉर्ड में ज़्यादा उपयोग साबित होने पर इसे कम कर सकते हैं।
मूल्य निर्धारण मॉडल: प्रति भाग, प्रति इंच और मशीन घंटा
दुकानें कीमतों को अलग-अलग तरीकों से प्रस्तुत करती हैं, लेकिन प्रत्येक मॉडल को प्रति मशीन घंटे की समान मूल लागत से प्राप्त किया जाना चाहिए:
| मूल्य निर्धारण मॉडल | यह कैसे काम करता है: | जहां यह टूट जाता है | माप |
|---|---|---|---|
| प्रति भाग | प्रत्येक पीस की कीमत एक ही है, जो मशीन के समय, सामग्री और सेटअप के आधार पर तय की जाती है। | इसके लिए एक ठोस लागत मॉडल की आवश्यकता है, अन्यथा लाभ में गिरावट आ सकती है। | उद्धृत मूल्य बनाम प्रति भाग की वास्तविक लागत |
| प्रति इंच या प्रति मीटर | कुल कट पथ की लंबाई पर लागू दर | यह छेदों की संख्या, मोटाई और सामग्री की लागत को अनदेखा करता है। | प्रति भाग छेदों की संख्या और शीट की मोटाई |
| मशीन घंटा | नेस्ट के चलने का समय, प्रति घंटे की दर से गुणा किया जाता है, साथ ही सामग्री की लागत भी जोड़ी जाती है। | ग्राहकों को इसकी तुलना प्रति-भाग के हिसाब से दी जाने वाली कीमतों से करने में कठिनाई होती है। | नेस्टिंग सॉफ़्टवेयर से बीम-ऑन मिनट |
| प्रति शीट | पूरी नेस्टेड शीट को काटने के लिए एक निश्चित मूल्य। | घने घोंसलों को पुरस्कृत करता है, विरल घोंसलों को दंडित करता है | शीट उपयोग प्रतिशत |
धातु के मामले में प्रति इंच मूल्य निर्धारण भ्रामक क्यों होता है?
ग्राहक अक्सर लेजर कटिंग की प्रति इंच कीमत पूछते हैं, इसलिए यह जानना ज़रूरी है कि यह आंकड़ा इतना सटीक क्यों नहीं होता। फाइबर लेजर पतले माइल्ड स्टील को कई मीटर प्रति मिनट की गति से काटता है, इसलिए एक इंच की कटिंग के लिए बीम का समय कुछ सेंट के अंश के बराबर हो सकता है। पतली शीट पर, लागत मुख्य रूप से छेद करने की तकनीक, सेटअप और सामग्री पर निर्भर करती है, न कि कटिंग की लंबाई पर।
मोटाई इस संबंध को उलट देती है, क्योंकि प्लेट का वजन बढ़ने के साथ काटने की गति तेजी से घटती है। 1 मिमी शीट पर जो प्रति इंच दर अधिक होती है, वही दर 12 मिमी प्लेट पर घाटे का कारण बनती है। यदि आपको प्रति इंच के हिसाब से कीमत बतानी ही है, तो सामग्री और मोटाई के अनुसार अलग-अलग दरें रखें और प्रति छेद का शुल्क जोड़ें। फाइबर लेजर कटिंग की मोटाई, गति और पावर का संदर्भ यह दर्शाता है कि मोटाई के अनुसार गति में कितनी तेजी से परिवर्तन होता है, जो कि एक समान प्रति इंच दर की अनदेखी है।
सामग्री और गैस अधिभार
सब नही लेजर धातु कटर प्रति घंटा लागत समान रहती है। उच्च दबाव वाले नाइट्रोजन पर काटे गए स्टेनलेस स्टील और एल्यूमीनियम में गैस की लागत आती है, जबकि हवा या ऑक्सीजन पर काटे गए माइल्ड स्टील में ऐसा नहीं होता, और मोटी प्लेटों पर नोजल और सुरक्षात्मक लेंस जल्दी घिस जाते हैं। कई दुकानें एक आधार दर रखती हैं और नाइट्रोजन पर काम करने और भारी प्लेटों के लिए प्रति घंटा अतिरिक्त शुल्क जोड़ती हैं, जिससे वास्तविक लागतों को छिपाए बिना कोटेशन सरल रहते हैं।
सामग्री मार्कअप
नई दुकानें अक्सर सामग्री मुफ्त में देती हैं। ग्राहक से चादर की कीमत वसूलने का मतलब है कि आप उसे खरीदने, स्टोर करने, संभालने और उसके ढांचे को मुफ्त में नष्ट करने का खर्च खुद उठाते हैं।
⦿ उपयोग की गई सामग्री के लिए शुल्क लें, जिसमें कंकाल के हिस्से का शुल्क भी शामिल है, न कि केवल उस हिस्से का शुद्ध क्षेत्रफल।
⦿ खरीद, भंडारण, रखरखाव और बचे हुए माल, जिसे आप कभी नहीं बेच पाते, के खर्चों को कवर करने के लिए मार्जिन लगाएं; कई दुकानें 15 से 30 प्रतिशत के बीच मार्जिन रखती हैं।
⦿ स्टॉक की कीमतों का नियमित रूप से पुनर्मूल्यांकन करें; स्टील और एल्यूमीनियम की कीमतों में उतार-चढ़ाव होता है, और पिछली तिमाही के इनवॉइस के आधार पर तय किया गया कोटेशन किसी बड़े काम पर मार्जिन को खत्म कर सकता है।
⦿ जब ग्राहक अपनी सामग्री स्वयं लाते हैं, तो अपनी मशीन की दर बढ़ा दें या हैंडलिंग शुल्क जोड़ दें, क्योंकि स्क्रैप का जोखिम अभी भी आपका ही है।
बचे हुए टुकड़ों के लिए भी एक नीति होनी चाहिए। या तो उन्हें मुनाफ़े में शामिल करके भविष्य में उनके पुन: उपयोग को बोनस के रूप में मानें, या फिर उपयोग योग्य बचे हुए टुकड़ों को आकार के अनुसार अलग-अलग रखें और भविष्य के कामों में उनका उपयोग क्रेडिट के रूप में करें। जो कारखाने इनमें से कोई भी तरीका नहीं अपनाते, वे चुपचाप एक ही स्टील के लिए दो बार भुगतान करते हैं।
न्यूनतम ऑर्डर शुल्क
न्यूनतम शुल्क आपको उन कामों से बचाता है जिनमें लागत कमाई से ज़्यादा होती है। एक छोटे से ब्रैकेट के लिए भी कोटेशन, फ़ाइल जाँच, नेस्टिंग, शीट लोडिंग और इनवॉइस बनाना ज़रूरी होता है। न्यूनतम शुल्क के बिना, एक छोटे से ऑर्डर को पूरा करने में कर्मचारियों के 30 मिनट लग सकते हैं और बदले में कुछ ही डॉलर मिलेंगे।
न्यूनतम मूल्य लगभग एक सेटअप की लागत और आपकी दुकान की दर के अनुसार एक छोटी मशीन स्लॉट की लागत के बराबर निर्धारित करें। फैब्रिकेशन फ़ोरम पर मालिक आमतौर पर न्यूनतम मूल्य बताते हैं जो 30 मिनट से एक घंटे के मशीन समय की लागत के बीच होता है। इसे अपनी मूल्य सूची में स्पष्ट रूप से दिखाएँ ताकि ग्राहक बिल के समय आश्चर्यचकित होने के बजाय छोटे ऑर्डर एक साथ दे सकें।
ब्रेक-ईवन का सफल उदाहरण
नीचे दी गई तालिका में एक छोटे, एकल-मशीन वर्कशॉप के लिए अनुमानित संख्याएँ दी गई हैं, जो प्रति वर्ष 1,500 बिल योग्य घंटे संचालित करता है। प्रत्येक पंक्ति को अपनी संख्याओं से बदलें; इन संख्याओं से अधिक महत्वपूर्ण विधि है।
| लागत रेखा (उदाहरण दुकान) | मूल्य | प्रति बिल योग्य घंटा (1,500 घंटे/वर्ष) |
|---|---|---|
| मशीन की लागत को 5 वर्षों में वितरित किया गया ($60,000) | $12,000 / वर्ष | $8.00 |
| रखरखाव, लेंस, नोजल, सेवा | $3,000 / वर्ष | $2.00 |
| किराया, बीमा, सॉफ्टवेयर, प्रशासनिक खर्च | $24,000 / वर्ष | $16.00 |
| बिजली, सहायक गैस, कटाई के दौरान उपयोग होने वाली वस्तुएं | परिवर्तनीय | $15.00 |
| ऑपरेटर, पूरी तरह से लोड | परिवर्तनीय | $25.00 |
| ब्रेक-ईवन मशीन दर | $66.00 | |
| 30 प्रतिशत मार्जिन के साथ दर (राउंडेड) | $90.00 |
यहां कुल निश्चित लागतें $39,000 प्रति वर्ष, या लगभग $3250 रुपये प्रति माह। $9शून्य दर, प्रत्येक बिल योग्य घंटे का योगदान होता है $5परिवर्तनीय लागतों के बाद लाभ शून्य होता है, इसलिए दुकान लगभग 65 बिल योग्य घंटों प्रति माह पर लाभ-हानि की स्थिति में आ जाती है। इसके बाद का प्रत्येक घंटा लाभ होता है, यही कारण है कि लेजर व्यवसाय लाभदायक है या नहीं, यह मुख्य दर नहीं बल्कि उपयोगिता पर निर्भर करता है।
दर को आंशिक कीमत में बदलना
2 मिमी मोटाई वाले माइल्ड स्टील के ब्रैकेट को लें, जिसमें 1,200 मिमी का कट पाथ और 8 छेद हैं, और इसे 50 के बैच में ऑर्डर किया गया है। कोनों और छेदों में त्वरण को शामिल करते हुए, लगभग 24 सेकंड का मशीनिंग समय या $0.60 की लागत मान लें। $90 प्रति घंटा। खाली भाग और उसके कंकाल का वजन लगभग 0.7 किलोग्राम है; लगभग $125 प्रतिशत मार्कअप के साथ 20 प्रति किलोग्राम की दर से सामग्री की लागत में लगभग वृद्धि होती है। $1.05. ए $60 सेटअप को 50 भागों में फैलाया गया है। $1. 20.
इससे लागत-आधारित कीमत लगभग इतनी हो जाती है $2.85, उद्धृत $295 प्रति भाग, या $1बैच के लिए 47.50, जो सामान्य न्यूनतम से काफी अधिक है। ध्यान दें कि बीम टाइम तीनों लाइनों में सबसे कम है। 50 के बजाय 500 का ऑर्डर देने पर सेटअप शेयर घटकर 0.12 डॉलर हो जाता है, जो वॉल्यूम डिस्काउंट का उचित आधार है। उपकरण खरीदने की शुरुआती लागत, जो इसमें शामिल है, लेजर कटिंग मशीन की कीमत कितनी होती है?यही वह चीज है जो इस तालिका के आपके अपने संस्करण में मूल्यह्रास रेखा निर्धारित करती है।
अधिक मात्रा में खरीदने पर आपको कोई अतिरिक्त शुल्क नहीं देना पड़ेगा।
केवल उतनी ही छूट दें जितनी मात्रा से वास्तव में बचत होती है। उत्पादन बढ़ने पर सेटअप का दायरा कम हो जाता है, नेस्टिंग सघन हो जाती है और सामग्री की खरीद सस्ती हो जाती है, इसलिए उन लाइनों की कीमत कम की जा सकती है। प्रति पार्ट मशीन टाइम में कोई बदलाव नहीं होता, इसलिए दर स्थिर रहनी चाहिए। 10, 50 और 250 पीस के हिसाब से मात्रा विवरण प्रकाशित करने से ग्राहकों को बचत का पता चलता है और साथ ही हर स्तर आपके ब्रेक-ईवन पॉइंट से ऊपर रहता है।
क्या मेटल लेजर कटिंग का व्यवसाय लाभदायक है?
यह संभव है, बशर्ते तीन शर्तें पूरी हों। कार्यशाला की दर वास्तविक लागतों के आधार पर तय की जानी चाहिए, मशीन इतनी व्यस्त होनी चाहिए कि निश्चित लागतों की भरपाई आसानी से हो सके, और कार्यशाला को केवल कीमत के आधार पर नहीं बल्कि समय पर डिलीवरी और विश्वसनीयता के आधार पर काम मिलना चाहिए।
जॉब शॉप मालिकों के बीच हुई चर्चाओं से एक ही बात सामने आती है: पुराने, धीमी गति वाले मशीनों का संचालन करने वाले ऑपरेटर उच्च प्रति घंटा दरों और कम मांग का वर्णन करते हैं, जबकि आधुनिक फाइबर उपकरणों वाली दुकानें अधिक प्रतिस्पर्धी बाजार का सामना करती हैं जहां गति प्रत्येक भाग की लागत को कम करती है। शीट मेटल लेजर कटर इससे न केवल अधिक पुर्जे कम होते हैं, बल्कि आपकी ब्रेक-ईवन दर भी कम हो जाती है, जिससे आपको मार्जिन बनाए रखते हुए कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने का अवसर मिलता है। ब्राउज़िंग समाप्त लेजर कटिंग परियोजनाएं यह उन पुर्जों के प्रकारों और बाजारों की पहचान करने का एक व्यावहारिक तरीका भी है जिनकी स्थानीय प्रतिस्पर्धी ठीक से सेवा नहीं कर रहे हैं।
कोटेशन देने की गति एक और महत्वपूर्ण लाभ कारक है। खरीदार अक्सर एक ही डिज़ाइन को तीन दुकानों पर भेजते हैं और उसी से ऑर्डर करते हैं जो स्पष्ट कीमत के साथ सबसे पहले जवाब देती है। ऊपर दिए गए फ़ॉर्मूले पर आधारित स्प्रेडशीट या कोटेशन टूल आपको एक घंटे के भीतर एक उचित कीमत देने में मदद करता है, और तेज़, सटीक कोटेशन कम कीमत लगाने की तुलना में बार-बार काम मिलने की अधिक संभावना पैदा करते हैं।
उद्धरण चेकलिस्ट
⦿ अपनी मशीन प्रति घंटा दर की गणना निश्चित लागत, परिवर्तनीय लागत और वास्तविक बिल योग्य घंटों के आधार पर करें, फिर उसमें मार्जिन जोड़ें।
⦿ नेस्टिंग सॉफ्टवेयर से कट टाइम और पियर्स काउंट लें, कभी भी अनुमान से नहीं।
⦿ ढांचे सहित सामग्री का शुल्क शीट के हिसाब से लें, उस पर मार्जिन लगाएं और स्टॉक का मूल्य नियमित रूप से पुनर्निर्धारित करें।
⦿ प्रत्येक कार्य के लिए एक सेटअप शुल्क और एक प्रकाशित न्यूनतम ऑर्डर शुल्क जोड़ें।
⦿ द्वितीयक कार्यों की कीमत अलग से निर्धारित करें और कोटेशन के आधार पर वास्तविक कार्य लागत की मासिक समीक्षा करें।
सही मशीन से अपनी ब्रेक-ईवन दर कम करें
तेज़ कटिंग का मतलब है प्रति पार्ट कम लागत और हर कोटेशन में अधिक गुंजाइश। पावर लेवल और बेड साइज़ की तुलना करें। फाइबर लेजर काटने की मशीन और अपनी सामग्री और लक्षित कार्यभार के अनुरूप निःशुल्क कोटेशन प्राप्त करें।
